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摘要:胡雪岩,清代红顶商人,19世纪七八十年代的中国商界名人,幼名顺官,字雪岩,著名徽商。初在杭州城“仁德钱庄”做跑街,后因擅自借钱给官兵被开除后在湖州买卖粮食为生,后在杭州设银号,又入浙江巡抚幕,为清军筹运饷械,1866年协助左宗棠创办福州船政局,在左宗棠调任陕甘总督后,主持上海采运局局务,为左大借外债,筹供军饷和订购军火,又依仗湘军权势,在各省设立阜康银号20余处,并经营中药、丝茶业务,操纵江浙商业,资金最高达二千万两以上,是当时的“中国首富”。并开办了胡庆馀堂中药店,留传至今。胡雪岩为人和经商的成功,一部分归功于运气使然,更大层面上则源于其对自己,对他人,对形势的清醒认知;人一生的运命究竟该是怎样的呢?

胡雪岩(1823-1885年),清代红顶商人,19世纪七八十年代的中国商界名人,幼名顺官,字雪岩,著名徽商初在杭州城“仁德钱庄”做跑街,后因擅自借钱给官兵被开除后在湖州买卖粮食为生,后在杭州设银号,又入浙江巡抚幕,为清军筹运饷械,1866年协助左宗棠创办福州船政局,在左宗棠调任陕甘总督后,主持上海采运局局务,为左大借外债,筹供军饷和订购军火,又依仗湘军权势,在各省设立阜康银号20余处,并经营中药、丝茶业务,操纵江浙商业,资金最高达二千万两以上,是当时的“中国首富”,并开办了胡庆馀堂中药店,留传至今

胡雪岩为人和经商的成功,一部分归功于运气使然,更大层面上则源于其对自己,对他人,对形势的清醒认知;人一生的运命究竟该是怎样的呢?王有龄要是没有碰上胡雪岩,要是没有胡雪岩雪中送炭的五百两银子,他会有怎样的人生呢?很难想象有后来的王抚台了,默默无闻,在一家小茶馆里泡上一杯茶喝上一天,聊此余生,五百两银子改变了一个人一生的命运,由此进入官场,左右逢源,青云直上,最后在与太平军的战斗中血战至死,死后又获得了极好的名声,这样的一生可能还是平凡的,却也是令人艳羡的就是今时今日,谁能从一个无名的小角色爬上浙江省的父母官,还是会引来许多人的仰望。
世俗的成功无非当官发财,无论在落后的封建社会,还是先进的社会主义社会,可能资本主义社会也是这么一个样子鲁迅在批判了国人的“奴性”几十年后,这个国家没有改变,这个国家的国民还是没有改变,改变的只有所谓的称呼,没变的是永恒的人性。


胡雪岩的成功源于其:

一、是识己

识己就是看得清自己自幼失怙,在钱庄里当学徒,从扫地倒溺壶干起,三年师满既已成为钱庄里一名得力的伙计,足见胡雪岩的聪明练达。
钱庄之地最是能洞悉人间百态世情冷暖的势利场,从小侵润于“孔方”之间,耳边无“之乎者也”聒噪,让他更加懂得事理,不但看人看得准,更能看得清自己,所以,在他与王有龄同去上海办理漕米交兑一事的路上,谈为人,他说道:“一切都是假的(指外部的援助),靠自己是真的,人缘也是靠自己,自己是个半吊子,哪里来的朋友?”谈志向,他深知自己胸无点墨,虽谙晓官商无差,做生意和做官一个道理,但仍明确表示自己“喜欢钱多,越多越好!”一个人最为难得的是无论何时何地都能透过外部的“云雾”看清自己,清楚地知道自己是什么,需要的是什么,不人云亦云,随波逐流知道自己是什么,就等于对自己有了一个准确定位,知道自己需要的是什么,就等于有了努力的方向和目标,心无旁骛地朝着人生既定的目标前进,不成功也难

二、是识人

识人就是看得到他人之长。
胡雪岩为人和经商的成功很大程度上得益于其对人性的深刻认知,“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,人都有趋利避害的天性,谋事总逃不过一个“利”字,为官的追求官运亨通,为民的念想丰衣足食。
“利”是“利益”,也是“利害”,胡雪岩对朋友讲究肝胆相照,为人四海(指大方),处事漂亮,不沾泥带水,喜欢共赢,生意上自己获利,也要让合作伙伴尝到足够的甜头,甚至那些不肯合作的,胡雪岩也会沉着冷静地为其剖析利害,争取其变为合作伙伴“三人行必有我师”,每个人都有他人所不及的长处,胡雪岩更愿意假人以力,成其所愿。

他见王有龄热衷官场的雄心未泯,便慷慨资助,尽力辅佐,此外还有嵇鹤龄、何桂清、左宗棠等;他见“小和尚”陈世龙脑筋转得快,做事漂亮,便有意引导其眼光放远规划未来,此外还有刘庆生、古应春、周一鸣等;他见松江漕帮魏老头、尤五以义相挺,便有意为漕帮寻找出路,此外还有郁四、俞武成等;他甚至将那些别人认为已迷途堕落无法挽回的人引入正路,重新实现自我价值,比如刘不才、跷脚长根等,在商言商,胡雪岩一诺千金且能设身处地为他人利益着想的为人方式轻易就得到了富商庞二、潘叔雅等人的深度信任,全权交由其打点自家巨额生意胡雪岩的识人,更能解释为成就别人,正所谓成就别人也就是成就自己金无足赤人无完人,每个人都有缺点,每个人也都有优点,胡雪岩为人和经商的成功是因他能将自己的注意力更多地放在别人的优点和长处上,并帮助他们实现自我价值和理想,当朋友们的理想成为现实,自己的理想便指日可待

三、是识势

识势就是分得清形势,胡雪岩生活的晚清,国家正处于由强转弱内忧外患加剧的动荡时期,对内有洪秀全领导的太平天国起义,对外有洋人不断骚扰与战事,商业前景并不被看好。

“识时务者为俊杰”,胡雪岩能在这样的背景下脱颖而出,取得成功,很大程度上在于其能与官员保持良好的政商关系,在动荡不安人人自危的时期,能成就官员节节攀升的仕途,就是成就自己通达四海的商业帝国,他辅助王有龄、资助何桂清、相帮左宗棠,不仅在政界树立起良好口碑,而且商界的丰厚回报更是他人难以望其项背胡雪岩的识势还体现在他对时局的准确判断上,他判断漕运不济,海运必将成为主要运输手段,便将眼光瞄向了他从未涉足过的上海;他判断太平天国起义必不能长久,从而坚定自己支持官府的决心;他判断国家对外大规模通商是迟早之事,便抢先谋划与洋人的商业合作,敢为人先,想人之不敢想,做别人不敢做,都是其识势的一面

世事洞明皆学问,看胡雪岩的为人处世,胡雪岩是有大学问的人与王有龄,左宗棠的相遇,只是给胡雪岩提供了一个施展自己才能的机会,在2014世界互联网大会上对胡雪岩的评价:“胡雪岩给我们树立了一个坏的榜样--红顶商人”两个相隔近两个世纪的中国首富,且同为杭州人,为什么马云会这么说?因为胡雪岩的发家史实在非常具有“中国特色”,他身上紧紧贴着政治靠山的标签,发于“权”,败于“权”。
中国近现代种种落马富豪的状况与他是多么的相似!然出现这种“中国特色”的根本原因还是中国几千年来的政体制度(政权垄断、重农抑商)以及社会生产力发展阶段决定的胡雪岩说:“洋人做生意,官商一体,他们的官是保护商人的,有困难,官出来挡,有麻烦,官出来料理他们的商人见了官,有什么话可以实说。
我们的情形就不同了,官不恤商艰,商人也不敢期望官会替我们出面去争斤论两,这样子的话,我们跟洋人做生意,就没有把握了,你看这条路子走的通,忽然官场中另出一个花样,变成前功尽弃。


不管是他看人的眼光,还是投资的眼光,都非常的独到且准确,胡雪岩有一句话说的确实好:“生意越来越难做,越难做越是机会,关键是你的眼光,你的眼光看到一个省,你做一个省的生意,你的眼光看到全中国,你做的是全中国的生意,你的眼光看到全世界,你就有机会做全世界的生意,你的眼光看到今天,你做今天的生意,你的眼光看到十年以后,你做十年以后的生意。



宽广的心胸和社会责任感,”心有多大,世界就有多大。

这就是为何商贾巨富颇多,而胡雪岩却能名留青史

做小生意迁就局势,做大生意先帮公家拿局势扭过来,
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